[摘要] 2011年“新国八条”出台之后，对佛山楼市产生了“去杠杆化”的影响，部分投资者与炒房者开始逐步推出市场，今年3月中旬，佛山市政府出台“限购令”，进一步抑制了佛山本地及外地到佛山投资的购房需求。尽管不少富裕人士及投资客可以通过民营企业“补办”5年所得税证明来获取购房资格，但在“限购限贷”的压力之下，大
2011年“新国八条”出台之后，对佛山楼市产生了“去杠杆化”的影响，部分投资者与炒房者开始逐步推出市场，今年3月中旬，佛山市政府出台“限购令”，进一步抑制了佛山本地及外地到佛山投资的购房需求。尽管不少富裕人士及投资客可以通过民营企业“补办”5年所得税证明来获取购房资格，但在“限购限贷”的压力之下，大部分富裕人士及投资客采用了观望的策略。
在这种情况下，这些楼盘采用什么策略，才能赢得买家青睐？从而获得好的销售业绩？
出路之一降价销售
降价销售无疑是最直接、最有效的办法，因为理性买家买房看的是性价比。性价比不高，买家会很快出手；性价比低，买家会迟疑甚至会“一票否决”。降价等于直接提高了性价比。
“新国八条”出台之后，很多楼盘销售不畅，但有些楼盘如万科城、依云水岸等销售得不错，原因就在于它们敢于在时间降价。
出路之二 多做小户型
“限购限贷”打击的是投资客，以及部分改善型买家，对于购房的拆迁户、结婚户却没有什么影响。在目前楼价较高的情况下，这些刚需买家自然以选择70—120m2的中、小户型为主，对于大户型与超大户型豪宅则是退避三舍。
如何赢得刚需买家？对于尚在规划中的新地块来说，按照国家规定，将原规划中的相当一部分大户型改为中、小户型住宅，为市场提供适合“刚需”消费水平与居住喜好的住房，确是明智之举。
在佛山楼市，很多“拼房户型”面临难题。这类楼盘，按住建局规定，在承建小区内将70%的住宅单位应为90m2以下的户型单位。但部分开发商为了降低建筑难度，获取更丰厚的利润，想出一个“绝招”——将两套或三套小户型住宅“拼成”一套大户型住宅，购房人只须申办两张房产证，即可在他喜欢的小区买到本没有规划的“大户型住宅”。但当“限贷限购”令出台之后，购房人买一套这样的房子等于买了二、三套房子，很难操作。
在这种情况下，开发商应该拿出“壮士断臂”的气魄，将原来通过耍“小聪明”搞出来的“拼房”再拆开变为真正的小户型，以顺应市场的需要。
另外，由于目前市场的消费主力是“刚需”与“改善型买家”，很看重产品的实用率与户型创新。开发商在设计户型时要树立人性化、实用化的理念，尽量让买家多一些舒适、休闲的人性化空间，如东建文华尚领的“2+1”与“3+1”户型就很值得业内人士借鉴。而开发商在小区规划、园林景观上多下功夫，为消费者提供增值内容对销售也有很大帮助。
出路之三 营销创新
营销创新也是不可或缺的一个环节。因为消费者在犹豫、观望，需要一种事件性的“触动”来引发他们的购买欲望。如果楼盘不去制造任何兴奋点，他们就不会出手。
最近，禅城城北的楼盘东海国际就在这方面做得比较好。该楼盘开发商针对去年以来的一系列“房产新政”作出了“加快销售，现金为王”的决策。近期推出的几百套一、二期产品，售价均作了适度调整，并在销售期间推出送“秒杀大礼”活动，有效地调动了人气。另外，万科城、万科水晶城也推出了有创意的营销活动，成功销出一批“非刚需”产品。
【延伸延伸】
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