[摘要] 春节过后，地产商纷纷开始加紧推出新一年的营销计划。鉴于今年的市场压力未减，早在去年年底，不少地产商就开始对今年的产品结构进行调整，增加中小户型及公寓的供应量，以适应市场发展的需要。
春节过后，地产商纷纷开始加紧推出新一年的营销计划。鉴于今年的市场压力未减，早在去年年底，不少地产商就开始对今年的产品结构进行调整，增加中小户型及公寓的供应量，以适应市场发展的需要。
现状限购环境下，中小户型最畅销
有关统计数据显示，去年销售面积居前十位楼盘中，有8个楼盘户型面积在125m2以下，面积销售万科金域蓝湾成交户均面积为124m2，第二位的碧桂园城市花园成交户均面积为110m2，还有金海岸花园、中海金沙湾、顺德雅居乐花园等楼盘成交户均面积也为108~124m2，而成交户均面积在150m2以上的仅3个盘，分别为中海千灯湖一号、依云水岸、保利东湾。
据了解，限购环境下，刚需型首次置业及改善型的二次置业成为市场的主体。刚需型首次置业户型集中在110m2以下的小三房，而改善型置业户型集中在120~130m2，至于150m2以上的大户型，除了个别标杆楼盘外，普遍销售出现阻滞。
世联地产策划陈先生表示，由于刚需户型销售较好，不少楼盘在降价促销上，也主要针对这部分刚需楼盘，只要调整到位，就能起到立竿见影效果。相反，对于大户型，降价促销效果并不显著。
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未来增加中小户型供应，主动适应市场
去年市场低迷，今年市场形势仍未明朗，预计市场压力仍然较大，中小户型热销、大户型滞销的市场格局近
增加中小户型产品供应，策略有两点：其一是调整未开发楼宇规划，原来规划为大户型为主的楼宇，现调整为中小户型为主楼宇；其二是调整楼盘开发节奏及次序，先开发中小户型组团或楼宇，同一楼盘，位置好的一般以大户型为主，位置稍差的，以中小户型为主，先开发位置稍差的中小户型，位置较好的等市道好转再开发。
据了解，万科水晶城卖得的是去年年底推出的约125m2的精装单位，开盘去货超8成，今年该项目继续主推中小户型及公寓产品；万科城去年受双拼户型影响，仅推了4栋，但今年的推货量将会加倍，其中中小户型占主流；保利东湾去年推售的产品普遍以大户型为主，成交的户均面积约为150m2，但今年将会加大中小户型及公寓产品供应，率先推出的产品户型面积为90多平方米至135m2，三水御江南洋房组团欣园，临湖单位以大户型为主，但鉴于市场压力，临湖单位仍将继续延后开发，今年仍然开发中小户型产品。
“110m2以内的小三房及145m2的舒适三房是市场的刚需产品。在限购环境下，该类产品销售，预计今年这类产品会继续唱主角，地产商会主动调整产品结构以适应市场需求，采取修改楼盘后期规划方式的开发商仅占少数，但普遍采取第二种调整产品开发次序来增加中小户型供应，先开发位置稍差的中小户型组团，而大户型组团延后开发，这已成为市场共识。”佛山合富辉煌市场部曹绍琳表示。
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