[摘要] 一个卖玉的个体户，以为便宜就会有市场，于是所有的玉都无包装，10元一块，结果无人问津，于是他改变了策略，将所有的玉放在一个高档的展柜里并配上精美的标签，标价上从100至500元不等，结果销售效果甚佳，这就是包装的魅力。
一个卖玉的个体户，以为便宜就会有市场，于是所有的玉都无包装，10元一块，结果无人问津，于是他改变了策略，将所有的玉放在一个高档的展柜里并配上精美的标签，标价上从100至500元不等，结果销售效果甚佳，这就是包装的魅力。
一个楼盘，产品设计一般，包装上又不注重，如果价格上再无明显优势，那该盘销售就显得力不从心了。
楼盘的包装，直接影响着楼盘的气势。
楼盘包装主要有两方面，首先是现场包装，主要是售楼部、示范区的包装，是普通还是高档，是精品还是赝品，首先有较强的现场直观感受。一些楼盘标榜自己户型是如何好，园林是如何好，但现场包装却十分粗陋，这在购房者心目中就打了个折扣，“现场都做不好，出来的产品好极都有限了”。
其次宣传包装，包括户外广告、平面广告、电视广告等包装，是楼盘定位、品牌形象的重要表现方式，也是楼盘信息传播的重要方式。宣传包装有两种效应：一是直接传播效应；二是间接传播效应。对于种，很多地产商都会看到且十分重视，但第二种就普遍被忽略了。发展商说自己产品好，消费者可能会打个疑问，但朋友说某楼盘好，其可信度就大大提高，这就是口碑传播效应，有很多人短期内不打算买楼，但会留意日常的楼盘宣传，也会去看看楼，如某楼盘宣传到位，在他心中留下美好印象，就会有意或无意影响着周边朋友的购房行为，特别是对于具有“意见领袖”的人物，这种传播效应就更为突出。
很多楼盘在宣传包装上不够重视，认为楼盘销售不好，关键是信息没有传到位。现在的信息费十分便宜，只要花上几千元，就可以将楼盘信息在较短时间内传到十多万人手中，甚至还可以针对特定人群，这导致了部分地产商营销包装的惰性，认为楼盘要开卖了，花点小钱发个信息，想买楼的人自然就会过来。
想法归想法，实际归实际，信息的到传率与实际营销效果成正比。有的楼盘狂发信息，在一天内发了三四条，可能全城有一半人都已收到多条重复的信息，但还是没有几个亲临现场的。一条信息，只能起到告知作用，根本不能够替代宣传包装作用。
整体宣传包装的缺失，或者宣传不到位，楼盘的品牌形象就会大打折扣，信息的到传率就难以跟实际效果联动起来。现代楼盘营销，特别是现阶段的买方市场，更加考验发展商的营销水平。
事实表明，楼盘的包装与楼盘的品质基本上是成正比的，重视包装且包装有水准的，其品质及服务普遍会过硬，其品牌形象也较好，而忽视包装，或包装水准一般般的，其产品及服务也能有较高水准，其品牌形象普遍较差。包装是地产商细致的体现，也是楼盘品质的体现。
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