[摘要] 《网友侃房产》，就是小编与普通网友就佛山房地产新鲜事、热门事“侃大山”，其中不乏一些麻辣观点，但绝对保证就事论事，若能给看客一点买房参考，就是本栏目的价值所在；如果有偏颇或不利于某方的观点，还请多多包涵。《网友侃房产》的开篇，就从宏鼎·景裕豪园的亮相定价开始吧。
编者按：最初有《网友侃房产》的构想，源自于采访房天下友壹汀（化名）。在小编与其的对话中，壹汀侃侃而谈，对房地产行业的熟悉和认知程度毫不亚于某些房地产从业人员。但由于时间限制，他们不能经常在论坛中发言，于是萌生了做这个栏目的想法。
《网友侃房产》，就是小编与普通网友就佛山房地产新鲜事、热门事“侃大山”，其中不乏一些麻辣观点，但保证就事论事，若能给看客一点买房参考，就是本栏目的价值所在；如果有偏颇或不利于某方的观点，还请多多包涵。
《网友侃房产》的开篇，就从宏鼎·景裕豪园的亮相定价开始吧。
宏鼎·景裕豪园地处千灯湖金融高新区板块，位于南海大道与海八路交汇处西南角，还有桂江立交的“亲密环抱”，交通便捷之余，不免要受噪音困扰。而该区域还有风头强劲的中海锦城和豪宅定位的中海千灯湖一号在售。
项目上周六（5月25日）开盘，首推一期19、20栋高层洋房新品，主力户型为90-94平米的小三房和135-142平米的大三房，产品均带非毛坯发售，至于价格，开发商放出的风声是13000元/平米起，最后的实际开盘均价为14000元/平米，这一定价甚至超过了中海锦城的二期定价，开发商无疑是打算走豪宅路线。
然而，壹汀认为，本次开售的19、20栋房源，东靠南海大道、西临桂江小学，在项目里至少属于中上位置了，要知道，该项目至少有5栋楼将直面桂江立交和海八路的超强噪音——海八路上重型车辆多、立交的噪音就不用多说了。也就是说，开发商为了打响进入市场的炮，换句话来说就是把房子“卖起价”，而推出了位置较好的房源。将来差位置的房源将如何卖？景裕豪园的价格是否会高开低走？小编与壹汀进行了一场对话。
佛山人楼互抢又见"日光"新盘房价比"低身段"
品牌、地段不突出 14000元/㎡定价太高了
小编：从开发商一贯的操作手段来说，都是先推出位置较差的房源，价格也相对较便宜，之后再慢慢提价。景裕豪园为何会这样操作呢？
壹汀：开发商的考虑可能是，如果现在先开售海八路那边的房源，价钱卖不起，以现在的水平就9000左右，它就没什么利润了。所以先做比较好的位置，价格高一点。
小编：它的开盘均价是14000元/平米，你认为合理吗？
壹汀：14000以上的是豪宅了。这个盘的主要竞争对手是灯湖左岸、中海锦城，但它品牌、物管、地段都没有突出的地方，目标群不清晰，开发商可能不懂市场：刚需人群出不起这个价，出得起价钱的人也不会买这儿，15000都可以买中海千灯湖一号了。项目的定位有问题，不了解市场竞争，没有针对性策略。现在好了，另两家不用操心了，它自己把自己弄得进退两难了。
想要卖得好 价格低点是正道
小编：那这样的情况，后期开卖差一点的位置时，可以采用哪些手段补救呢？
壹汀：这个开发商不懂购房者的心理，高开低走的，谁都不爽。一个新的开发商，无论是策划、开发、户型设计、物业等都要配合好，经验不足，交学费是必须的。也许它只有一条路，降价。不降价，就只有等，但凭它的地段，等不起。
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若策划给力 售出90%房源不是问题
小编：但据经纬地产的数据，项目开盘当日售出了52%的房源。
壹汀：现在都网签的，一两星期后就清楚了。而且现在就算是52%的销售也是很差了。最近广州的房价涨得很厉害，带动佛山、特别是金融高新区近广州这块的房价。如果前期定位策划贴近市场， 90%以上的销售没问题。
（小编备注：目前在南海住建局官网上，宏鼎·景裕豪园的备案成交套数仅2套；而与它一路之隔的创鸿·灯湖左岸预计7月开盘，售价仅11000元/平米起）
项目定位、前期策划，说起来是一个与普通购房者关系不大的话题。但一个楼盘的成功、后期的持续，都与此联系紧密。宏鼎·景裕豪园初入市场，没有采用传统的、如中海锦城般的、以价格优势先轰动全城再卖房的策略，而是定出14000元/平米的豪宅价格。也许，只有购房者和市场可以回答我们，宏鼎·景裕豪园定价14000元/㎡是自信还是失策？
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