[摘要] 编者按：上周房天下资讯中心推出《网友侃房产》第一期，关注千灯湖纯新盘宏鼎·景裕豪园，在千灯湖1号、中海锦城及与之一路之隔的竞争对手——创鸿·灯湖左岸的夹击下，它以均价14000元/平米的豪宅姿态亮相，引发争议。如今，一周过去了，宏鼎·景裕豪园有何最新营销策略？它又将如何应对此次形象危机？
编者按：上周房天下资讯中心推出《网友侃房产》期，关注千灯湖纯新盘宏鼎·景裕豪园，在千灯湖1号、中海锦城及与之一路之隔的竞争对手——创鸿·灯湖左岸的夹击下，它以均价14000元/平米的豪宅姿态亮相，引发争议。如今，一周过去了，宏鼎·景裕豪园有何营销策略？它又将如何应对此次形象危机？本期《网友侃房产》，我们仍然邀请到网友壹汀一起来侃侃这个“前路未卜”的千灯湖“豪宅”。
上周报道出街后 有人赞同有人“弹”
《非品牌盘豪宅价"挑战"中海 自信or失策?》报道出街后，在@佛山房天下官方微博上引起了网友的广泛争议，其中不乏赞同之声。网友“丸子小星”评论到：个人觉得它（的定价）过于自信！网名为“依然九唔搭八”的购房者则表达得更加直接：（开发商）喝多了，定高了！网友“祈祷祖庙路的少女”提出了自己的看法：发展商以为坐落于千灯湖就是稀缺资源，包个千多块的装修就吊高来买，当购房者不买账发展商要回笼资金的时候，后期估计会以毛胚房的形式降价推出市场。
但在评论中，也有一些不同的声音。有网友认为，预测景裕豪园未来将被迫降价销售是“可笑的言论”，也有开发商方面称：我们将来还会涨价的。
宏鼎·景裕豪园开盘当日，售楼部为购房者设的等候区空位多多
宏鼎·景裕豪园在售19、20栋实景图
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开盘仅售52套 销售受挫急降5%？
据上周的开盘监控数据称，宏鼎·景裕豪园开盘当日共销售了60%的房源，如今，该盘的网签数据如何了？我们在佛山市南海区住建局网站上找到了答案。
在住建局网站上我们可以看到，从上月25日开盘以来，到记者成稿之时（6月4日），10天过去了（包含7个工作日），宏鼎·景裕豪园仅有52套房源进行了网签，而首期开盘宏鼎约推出了250套房源，网签率大大低于60%，仅占总房源的20%。
销售受挫，宏鼎·景裕豪园又是如何应对的呢？6月1日，在宏鼎·景裕豪园的业主论坛上，一个名叫《撑不住，开始降价了？》的帖子吸引了几十名网友的回复。发帖网友称，日前接到售楼处的电话，问怎么还不来签约，答之太贵，想退掉诚意金，结果磨叽半天后给出了5个点的优惠（在原来的97*97*98基础上），早知如此，何必当初，但这个价格貌似还有点高啊，这个地方我的心理价位也就是13000了。
随后记者致电景裕豪园售楼部，接电话的售楼小姐告诉记者，目前价格为非毛坯13000元/平米起（此前销售统一报价为“均价14000元/平米”）。记者表示听说项目优惠增多了5%，售楼小姐称并没有这样的事，目前的优惠与开盘时一样。但随后又希望记者留下联系方式，有空时到现场看看。
宏鼎景裕豪园工地实景图
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壹汀：创鸿开盘日期逼近 宏鼎降价不要偷着来
与景裕豪园的尴尬处境相比，与它一街之隔的创鸿灯湖左岸则显得淡定得多。据了解，灯湖左岸预计7月中上旬开盘，售价11000元/平米起，“不会像对面的宏鼎，咨询时对价格说得不清不楚，结果一开盘就把购房者都吓回去了。”灯湖左岸的售楼小姐如此调侃景裕豪园。
实际上，景裕豪园才是那个本该淡定的楼盘。2010年10月，宏鼎地产以24.34亿元的总价拿下曾两次流拍的桂江立交地块，楼面地价仅5803元/平米，宣布这个陶瓷名企正式进军房地产行业。在紧接着的11月，千灯湖最后一个大地块顺利拍出，创鸿地产以7265.75元/平米的楼面地价夺下该地块，它们就是如今的宏鼎·景裕豪园和创鸿·灯湖左岸。
在接近1500元/平米的楼面地价差价的情况下，景裕豪园将自己置于如此尴尬境界，壹汀认为是开发商没经验惹的祸。壹汀表示，佛山的购房者向来理性，一看开盘价过高，大大超过了自己的心理预期，即使交了诚意金，也不一定要买。且不论此次降价是真是假，单是这种传闻，就足以对品牌造成极大伤害。
景裕豪园号称含3000元/平米的带装修约，图为样板间卧室
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那宏鼎如何才能扭转这种负面形象呢？壹汀认为，景裕豪园降价是大势所趋，但留给它的时间不多了，除非在灯湖左岸开盘之前主动出击，否则将来的日子会更难过。此时，宏鼎的开发商应 “光明正大”地，重新定价、重新推广、重新推盘，并给予前期客户一步到位的补偿，这样做需要非常大的勇气和决心，但也不失为重新树立一个有担当的开发商形象的机会。
至于降到何种程度才算够？担任房天下论坛版主多年的壹汀表示，购房者对那个地段的心理价位是11000 -12000元/平米，景裕豪园只要把如今号称3000元/平米的精带装修约降下来，甚至推出清水房产品，还是可以消化掉的。最后壹汀又补充到，新单价对比灯湖左岸得有优势，这个盘只能做刚需，而刚需是不需要豪装的，与其把钱花在装修上，还不如多买几个平方的面积。
创鸿灯湖左岸售楼部实景图
创鸿灯湖左岸项目现场实景图
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