[摘要] 春节已过去近一个月，佛山各大家装公司陆续复工，开门营业接活，不少商家反映开局成绩不错。然而上年建材家装行业变动较大，今年伊始也不例外地有着涌动和变数，家装公司都早早筹划备战竞争，在春季家装旺季吹响集结号。
春节已过去近一个月，佛山各大家装公司陆续复工，开门营业接活，不少商家反映开局成绩不错。然而上年建材家装行业变动较大，今年伊始也不例外地有着涌动和变数，家装公司都早早筹划备战竞争，在春季家装旺季吹响集结号。
市民在装饰公司内咨询有关家装的问题。
节后家装开局火热
春节一过，佛山一众家装公司纷纷积极复工和接活，家装市场随即走入快行车道。记者走访市内各大品牌装饰公司发现，一大批去年年底和家装公司签好单的业主都集中在节后动工，而且新客户增多，迎来羊年接单小高峰。
罗村业主彭小慧在春节前想到年后装修价格也许会上涨，看着价格还算实惠就和装修公司签单了，以便年后能迅速动工。泰禾装饰公司经理顾松青表示，跟彭小慧有相同想法的业主不少。“我们公司过年前一个月就签了几百万的订单，工人已经回来得差不多，现在已经陆续开工在做水电的基本工程。”
不少品牌装饰公司负责人表示，2月底和3月初上门咨询和签单的客户增加了不少，接待人员和设计师都马不停蹄，忙于和新客户洽谈以及为新客户做设计方案。禅城区湖景路附近一家装饰公司负责人告诉记者，开年这段时间签单量同比去年上升了15%，而名匠装饰公司佛山设计中心总监陈克介绍名匠今年春季签单同比涨幅超过三成。更有设计师告诉记者，开年后手头工作量倍增。
家装报价保持平稳
按照往年惯例，春节过后家装价格会有上涨，但今年记者从美居国际建材博览中心、万象装饰材料城等卖场了解到，目前市面上建材与年前价格保持平稳。虽然年后行情火热起来，但各大装饰公司表示价格仍走“稳字诀”路线，今年家装报价没有上涨，调价机会可能到八九月份的家装高峰才会出现。
“近年来主流家装公司的服务报价和折扣越来越趋向理性和信息透明。”顾松青对记者说：“从上年开始，我们公司大力开拓平价路线，提供如商场开架式的选货模式，清单上材料的品牌、人工等等支出都列得明明白白。”
一家本地老牌家装公司负责人告诉记者，为了应对市面的价格形势，公司只好采用走量的实惠方式招徕客人，利润率在18%左右，“掉到2013年的三分之一的水平”。
而今年开年时间较晚，也没有影响家装进程。装修师傅郑家英表示，“不少业主3月动工，就算有潮湿天气先搞水、电也没有问题。以往佛山市民比较忌讳清明时节开工装修，每逢这个时节都停工半个月一个月，现在一样开工。”
多种手段营销抢单
年后开门表现不俗，但是家装行业人士仍表示：“生意不好做。”资深行业人士郝先生认为，佛山家装市场呈现已有一定的饱和，小的吃不饱，大的喊难，促使家装公司改革经营策略以突出重围。
据悉，面对日渐火热的3月家装市场，很多家装公司早早“杀”到交楼阶段的楼盘里面，全面开启“争夺战”。记者发现，这些家装公司通常以跟楼盘合作开展活动的形式进驻到里边。有行业人士表示，这种方式对拉动“刚需客”来说效果比较明显。如泰禾装饰公司介绍，他们春季营销就采用紧密贴近楼盘的策略，即将在南海3个楼盘摆摊宣传。有家装公司负责人表示，往年通过走场售楼现场拿到的签单占四五成，而从今年年初开始比例达到六成以上。
记者发现部分中高端定位的家装公司，还把目光瞄准与家居卖场互惠的商机，甚至直接进驻到建材卖场里面开店办公，主打“一站式家装”市场。深圳居众装饰公司在美居国际开设在佛山的大旗舰店，面积达2000平方米
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春季家装促销多
从3月初起，本地家装行业进入小旺季。为了迅速抢占市场，有实力的建材卖场和家装企业都开始进行大幅度活动，让家装市场展现生机勃勃的局面。
记者了解到，目前不少家居卖场推出了活动或优惠方案，例如打五折、“0元送”、促销等，春季有装修意向的业主可以抓住机会，选择心水商家，节省开支。如美居国际建材中心3月22日举办“千人建材品牌大促销活动”，组织全场几十家知名一线品牌参与特卖，有一系列低折扣精选产品，还设家居产品0元免费送以及20万现金大派送环节，现场活动赠送包括价值40万整屋装修大礼包在内的千种礼品。
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