[摘要] 限购以来，佛山二手楼市场陷入低迷，导致不少中介关门店裁员。但去年下半年以来，随着多项政策利好出台，市场日趋回暖，二手中介公司又陆续有了增开门店计划。但目的各不相同，有的为了拉动片区买卖，有的为了与市区盘互动，还有的利用门店壮大规模。
限购以来，佛山二手楼市场陷入低迷，导致不少中介关门店裁员。但去年下半年以来，随着多项政策利好出台，市场日趋回暖，二手中介公司又陆续有了增开门店计划。但目的各不相同，有的为了拉动片区买卖，有的为了与市区盘互动，还有的利用门店壮大规模。
现象：多家中介新开门店
近日，家住江南名居的吴小姐发现楼下新开的二手中介门店越来越多。在南一路，光是和记地产就有3间店，其他店加起来也有十多家。“前几年不是说二手中介都要缩减门店、增开网店，现在又开始要扩张了吗？”
在这些门店中，位于兴业新村的和记地产门店算是新开的。“我们去年11月开业，在这里开主要看重这个地段与市场份额。”和记地产兴业新村分公司店务经理崔广轩介绍道，虽片区竞争对手多，但市场份额仍足够支撑。“楼有大有小，有新有旧，选择多、位置靓、配套好，楼价与周边一手楼相比有优势，对拉动交易也有利。”
事实上，从去年下半年开始，各大中介公司均有新店开张或相关筹备。其中，和记地产除了兴业新村店，还新开了魁奇路分店、港口路分店，甚至在写字楼里也新开了两家。合富置业也有3间新店，分别位于季华七路、中海千灯湖1号附近，甚至首次挺进镇街区，在罗村开了家镇街门店。（黄岐、盐步、大沥合富置业门店均属广州公司）。此外，原本主打一手代理的中原地产近年开始进军二手板块，目前在佛山有2家门店，接下来将有扩张计划。而满堂红今年也计划新开3~5家门店，目前仍在选址中。
中介反映近期看二手房的市民多了起来。/佛山日报记者蔡闻佳摄
原因：门店增减关乎公司经营方向
尽管新开的中介门店不少，但对于“扩张”的说法，中介经营者们表示此举出于谨慎考虑，是按规划做的市场布局。“门店是业务占领的标志。目前满堂红在佛山有38家门店，但我们并不止步于这个规模。”佛山满堂红营销经理陈祖锐表示。
至于新店选址，则与各公司今年的经营方向与所在片区的市场份额有关。其中，合富置业今年将把以商业为主的一二手联动转向住宅，除了新盘外也要联动二手楼。“新店选址也是以二手房市场为依托，考虑片区的交易量是否足以支持开门店。”合富置业佛山分公司总经理杨东立介绍道。至于首进镇街，杨东立表示是为了与市区业务形成互补，方便从市区推客到镇街。
和记地产几家新门店的选址也与公司营利方向契合。但和记地产奥林匹克花园店店务经理欧阳创丽表示，和记地产的门店其实相比鼎盛时是缩减了，这也与经营方向改变有关。“以前以店面占据市场，20多家门店能容纳200~230人。但现在做一二手联动，更注重人力资源配置，布点反而不需要多。现在只有14家门店，但能容纳近400人。”
探讨：中介认为互联网冲击不大
近年随着互联网发展，各行业实体店多少受到电商模式的冲击。也有业内指出，二手中介门店运营成本高，在市场份额缩水的情况下，不如关门店、开网店。对此中介均表示，网店取代不了门店。
“网店是基于新互联网模式，以提供资讯为主，而门店才能提供更好的服务内容。”杨东立表示。合富置业分区营业经理余丰明亦表示，有门店为基础，不仅提供更好的服务，对客户来说也是一种“安全感”。“房子是大宗商品交易，市民会比较慎重对待，其中涉及的资金交易环节也不会轻易交付。”此外，崔广新则认为门店还有利于以社区或某板块为中心的布点。“只要市场份额足以支撑，人工、运营成本都没问题。”
但与此同时，中介经营者亦承认了新模式会带来一点冲击。“毕竟这种模式可以无利润地抢市场，无限度地扩张。”杨东立表示，传统中介的应对方式是坚持传统模式，同时丰富新武器。“今年公司也会继续抓网站建设，在电商这一块开发适合客户需求的新产品。”
未来：新政后市场回暖
从市场数据得知，去年下半年以来，随着限购松绑等利好政策出台，佛山二手市场开始回暖。今年“330新政”出台免去二手房交易营业税，对二手市场也是一大利好。据多家门店经理反映，虽然成交量短期变化不明显，但访客量着实是增加了。“看楼的人多了，带客看楼的效率还跟不上，打算再配置多几台电单车方便员工工作。”崔广轩表示。合富置业余丰明更表示新政后的客量成倍增长。“平时一天5台客，现在一天10台客。”余丰明介绍道，“成交也有所上升。像怡翠玫瑰园，以往1个月卖5间，现在能卖8到10间。”至于未来的开店计划，中介经营者表示要视市场变化而定。
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