[摘要] 面对限购以来二手房业务的急剧萎缩，多家中介在缩门店“节流”的同时，也积极“开源”寻出路，“一二手联动”应运而生。有的中介公司甚至逐步转型为“一二手联动为主，二手房为辅”的格局。
面对限购以来二手房业务的急剧萎缩，多家中介在缩门店“节流”的同时，也积极“开源”寻出路，“一二手联动”应运而生。有的中介公司甚至逐步转型为“一二手联动为主，二手房为辅”的格局。领跑行业的三大地产中介去年的主要业务来源均来自一手项目，而部分仅靠二手房业务为生的小中介更是遭遇闭店。但如今，随着“330新政”出台与环境变化，各大中介公司的一二手联动业务在今年也面临新调整。
方向一：联动重心从商业转向住宅
“一二手联动”源于限购后。当时，写字楼、公寓、商铺等商业地产项目因不限购的特点开始火起来，也成为许多二手中介“一二手联动”业务的重点。但如今，随着市场供应的井喷与环境的变化，商业地产在近一两年开始转淡，也成为合富置业佛山分公司的调整方向。“从去年下半年开始，楼市新政频频出台，市场已发生了很大变化。政策支撑下的刚需客户需求更大，反之投资需求就渐渐少了。”合富置业佛山分公司总经理杨东立介绍道。为此，合富置业佛山分公司今年将把一二手联动的重心从商业转向住宅。
此外，虽然合富置业多位门店经理均承认，一二手联动是近两年盈利的主要来源，但杨东立却认为，联动业务只是作为辅助手段，二手市场仍是生存根基。
方向二：从“中介”转型“一手代理”
“我们现在主攻一手楼，每个周末都特别忙。周五要培训，周六日要跑楼盘。”电话一接通，和记地产奥林匹克花园店店务经理欧阳创丽便向记者吐苦水。“今年跟往年不同了。往年只需转介客户到售楼部，今年起开始向一手代理转型、进驻售楼部，等于内外场都要兼顾。”但对于转型，欧阳创丽表示辛苦也值。“形式比较灵活，避免混乱操作，对于我们来说也是有了更多机会。”
与合富置业“商转住”不同，和记地产今年的一二手联动仍然侧重商业，为此还专门将两间门店开在写字楼里。欧阳创丽表示，一二手联动仍是目前和记地产整体盈利的主要拉动力，因此今年仍会坚持。商业地产虽面临更大挑战，但市场不好对于他们而言更是机会。接下来，为壮大一二手联动业务，和记地产也会更注重吸收优质人力。
于去年底在桂城南一路新开的和记地产门店。/佛山日报记者林舒摄
方向三：调整二手房业务比重
一二手联动成为主力，但也有二手中介开始逐渐“回归”二手房市场。“二手房市场始终是二手中介的生存根基，服务周边社区才是长久的利润增长点。做一二手联动只是迫于无奈，并非有意转型。”佛山满堂红营销经理陈祖锐表示。如今随着二手房市场转暖，今年满堂红也计划逐渐将二手房业务的重心调整回来。“现在已经开始做方案，预计7月份发布。”陈祖锐透露道，新方案在二手房业务模式上将有比较大的革新，期望将二手房业务与一二手联动调整到平衡比重。（
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