[摘要] 后新政时代，房企“脑洞大开”玩转营销，碧桂园“不扯蛋”、保利是个“P”，恒大“无理由退房”、二万联盟
后新政时代，房企“脑洞大开”玩转营销，碧桂园“不扯蛋”、保利是个“P”，恒大“无理由退房”、二万联盟……房企借各种渠道传播轮番“抢头条”，为何房企这样拼？一切为了“去货存”！虽然政策红利不断，但“库存”仍然“亚历山大”。借利好环境，房企更要加把劲。
“咦，为何今天朋友圈被鸡蛋刷屏了？”5月17日，有不少读者的朋友圈被碧桂园“不扯蛋”刷屏。其实，近期，多家房企开启了“抢头条”模式，策划具有爆炸性营销事件，借着媒体、电商等平台传播，引起市民关注，下面将逐一回顾、点评。
房企开启“抢头条”模式
碧桂园“不扯蛋”
事件回放：5月17日，碧桂园在微信里玩了一场“快闪”，要求所有员工微信头像统一换成碧桂园集团LOGO，同时上传一幅“不扯蛋，周一见”的配图。由于5月16日，万科拜访碧桂园，有的媒体猜想，“碧万”合作来了？其实，这是为配合推广“0号行动”促销主题。
点评：碧桂园作为顺德知名房企，玩起营销来很拼的。此前组织“大白”暖男向女途人赠送卫生巾，今天为了促销玩网络快闪。只是无论怎么玩，归根到底还是“卖房子”。
二万联盟
事件回放：5月14日，万科、万达在京举行签约仪式，建立战略合作关系。二万合作前，万科、万达也玩起“悬念”。万科的职员发“二万，和了”图片，并配文“我啥都不知道，就是很期待！”
点评：万科房地产巨头，万达商业地产巨头，两位重量级人物聚首，自然引起社会轰动。只是不知道二万联盟将会创造怎样的产品。
保利是个“P”
事件回放：4月15日，保利房地产(集团)股份有限公司董事长宋广菊发了一条新浪微博“保利是个P！”于是乎，引起网民大猜想。次日，保利地产正式推出“5P战略”。
点评：保利“自黑”营销无疑是成功的，一句话撬动了全民关注。“5P战略”的解说丰富了品牌价值，增强品牌厚度，有利于各楼盘开展品牌线下活动。
恒大“无理由退房”
事件回放：4月15日，恒大集团高调在其广东总部宣布，从4月16日8点起正式实施范围内“无理由退房”计划。该事件被网民“玩坏”了，出现了多个房企互批的文字广告，引起网民广泛关注。
点评：“无理由退房”并非新鲜事，它始创于SOHO中国，长沙、上海、天津等地均有房企实行，只是执行方法、力度有所差别。不过，此措施为楼盘赢得良好口碑，助力销售。
探究
奋力“抢头条 实为“去库存”
从恒大“无理由退房”到碧桂园“不扯蛋”，为何房企“抢头条”抢得不亦乐乎？其实，一切为了“去库存”，刺激成交量上涨。
政策利好但销售压力仍大
虽然政策利好信息不断，但并非所有房企的日子都很好过。根据万科业绩报告显示，万科一季度公司营业收入实现88.94亿元，比上年同期减少 6.35%。4月份，万科实现销售面积146.3万平方米，同比增长33.85%；销售金额人民币177.6亿元，同比增长39.29%。截至4月30 日，万科今年的累计销售金额641亿元较去年同期的669.8亿元下降了4.3%。
根据公开资料显示，1至4月份，碧桂园共实现合同销售金额约242.9亿元，较去年同期的410.5亿元下降四成。合同销售建筑面积则约384万平方米，同比下降38.7%。根据2014年年报显示，碧桂园的项目基本位于三四线城市，共有33个体量超过百万平方米的大楼盘，主要针对周边一二线城市溢出人群。随着三四线城市库存不断增大，销售压力普遍增大。
而恒大在4月份实现合约销售额151.2亿元，同比和环比分别增长8.9%和10.3%。同时，这也是恒大今年单月销售第三次突破百亿元大关，并刷新了去年单月销售高纪录。在当月，恒大举行“无理由退房”新闻发布会，带动业绩上涨。
有业内人士指出，上半年即将过去，房企销售压力较大。虽然有政策利好在前，但房企还需加把劲，以增加关注度获取销售量上涨。
玩“悬念”降低营销成本
在此轮“抢头条”事件中，“玩悬念”比较突出。碧桂园、万科、保利等房企借着媒体、网络等渠道，联合员工，制造“悬念事件”引起社会关注，这也是“全民营销”战略中的一部分。
有地产策划表示，悬念事件是营销里常用的手段，假若“悬念”设置得当，可达到事半功倍的效果，有利于降低销售成本，节省不少媒体、广告开支。如：碧桂园“不扯蛋”行动，它运用的是员工“自媒体”，以及传统媒体渠道传播，相比起搞一场明星活动，更节省成本。但是此类悬念事件不能重复利用，会令到效果打折。
另有业内人士指出，虽然悬念事件吸引眼球，但是消费者还是很冷静的。假若没有明显的实质购房优惠，在一番热议讨论后，事件将归于沉寂，对销售作用拉动不大。
调查
市民：老实卖房，好不好？
低调、务实是顺德人的传统，面对此类营销事件，顺德市民怎么看？近日，记者利用珠江商报·聚着数、顺德买房易微信发起网络调查。调查发现，有41%受访者感觉“看着烦”。
上文四个营销事件代表了不同的手段，碧桂园“不扯蛋”属于促销优惠式营销，保利是个“P”属于自黑式营销，恒大的属于承诺式营销，二万联盟属于新闻式营销。四类手段中，58.82%受访者表示比较受落促销优惠式营销。网民SOSO表示，感觉优惠促销比较实在，其他营销手段看着好玩，但跟自己没有关系。
房企落力“抢头条”，终目的离不开卖房。但受访者头脑比较冷静，有47.06%表示不一定会因为房企营销行为而买房，要根据自己实际情况而定。对于房企轮番“抢头条”，有41.18%受访者表示，看着朋友圈转来转去，很累，很烦。有35.29%受访者表示，不累，脑洞大开的营销，很精彩。网友 “YU+”表示，平时就喜欢创意广告，刷朋友圈看见这些营销事件，感觉很有趣。大良彭小姐认为，可能年轻人比较喜欢，对于她来说，开发商还是做好住房质量，盖老百姓买得起的房子比较实在。
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