[摘要] 由于购买群体的年轻化，以及其家庭人口结构的变化，催生市场上推出了各项品质与别墅齐平，仅仅是面积较小的“轻量级”别墅产品。本期房天下买手面 ，就邀请了别墅类买手张华炯，来讲遇到该类型别墅买家的故事。
佛山放开限购已有差不多一年，改善型群体的需求被释放，之前“备受冷落”别墅类的豪宅产品市场，也有逐渐回暖的迹象。由于购买群体的年轻化，以及其家庭人口结构的变化，催生市场上推出了各项品质与别墅齐平，仅仅是面积较小的“轻量级”别墅产品。本期房天下买手面 ，就邀请了别墅类买手张华炯，来讲遇到该类型别墅买家的故事。
张华炯的客户是来自湛江的徐先生，现在大沥经营铝材生意。他次到云东海花园看房时，带着一家大小，由张华炯和另一位置业顾问一起接待。当时刚好是下班时间，销售 只剩下几个人，张华炯就顺便当了一回水吧服务员，为客人沏茶。
和徐先生简单聊了几句，了解好需求后，张华炯带着客人看了板房并为其进行讲解，徐先生和一家大小看完板房之后，徐先生对项目优越的环境，以及过硬品质都觉得很满意，便咨询了价格和房源，张华炯也耐心而详尽地作答。
第二天早上，徐先生再次到访项目。在这次带看中，张华炯考虑到客户的家庭比较热闹，而且也有小孩子需要多点的空间玩耍，所以就推荐了联排单边位带大花园的249㎡户型。结果徐先生看了板房当场就表示很喜欢，回到销售 ，二话不说就订了一套249㎡的户型。
而在签约的过程中，由于徐先生的房子以女儿的名字购买，但女儿未满20岁，被银行告知不能办理按揭。在张华炯的建议下，徐先生将房子的归属人换成另一位家人的名字。然后签约便顺利地进行，按揭也批下来了。
回顾这次接待过程，张华炯表示，这位“轻量级”别墅买家的要求清晰、目标明确，也相当乐于接受他人意见，属于“爽快型”的买家。
至于作为一名房天下买手，他认为，除了能够了解客户需求，精准地推荐合适的房源以外，能够解决各种问题也是一项必备技能。
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