[摘要] 在三水房地产市场，有的开发商主打文化牌，营造新文化社区；有的走平民路线，以较低的价格吸引刚需一族；有的走中 路线，目标客户群直指改善型客户。
在三水房地产市场，有的开发商主打文化牌，营造新文化社区；有的走平民路线，以较低的价格吸引刚需一族；有的走中 路线，目标客户群直指改善型客户。在开发规模越来越大、竞争越来越激烈的背景下，开发商们各显神通，走差异化路线，争夺更多客户资源。
三水某楼盘。目前，三水楼盘已经实行差异化竞争，争夺不同客源
三水某楼盘。目前，三水楼盘开发规模越来越大、竞争越来越激烈
房地产竞争越来越激烈
近年来，随着保利、万达、雅居乐、碧桂园、时代地产等房地产开发商相继进驻，三水楼市规模也越来越大，楼盘越来越多，开发面积日渐增大。据不完全统计，在西南 城区和三水新城，正在销售的楼盘就有近30个，其中别墅盘5个，其余的均为高层洋房盘，竞争压力可想而知。
“三水人口主要集中在 城区，而房地产开发也同样集中在北江新区、西南城区和三水新城范围内。”三水房地产业内人士说，楼盘越来越多，竞争也越来越大，即使在三水，以往那种只要楼建起来就会有人买的时代已经过去了。
面对竞争压力，各楼盘创新营销方式，各种花样的营销形式都使用起来了，各个楼盘抓住重要节点，暖场活动一个接一个，目的只有一个：就是要吸引市民的关注，促使更多市民出手购房。
差异化中求生存发展
竞争越来越激烈，如何在竞争中脱颖而出，各开发商使出各自绝招。在当前的市场条件下，房地产开发商要想在竞争中立于不败之地，必须注重产品的市场定位，加强产品的创新，努力使自己的产品达到“人无我有、人有我新、人新我特”。而要想做出与众不同的产品，房地产开发企业就要在营销中实施差异化战略。
所谓差异化战略，就是企业要形成一些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者服务、品牌形象等)，比如在设计或品牌形象、技术特点、外观特征、客户服务、经销网络及其他方面具有独特性。
目前，三水不少楼盘已经开始试行差异化战略了。如博雅滨江主打新文化社区，提出让文化温暖生活，小区引入北大讲坛、北大书院等文化设施，并邀请 学者前来讲学，小区文化氛围日渐浓厚；而时代城则走平民路线，售价较低，还带装修，购房者可迅速入住，主要吸引刚需一族，目前该楼盘已经开发到第5期和第6期； 而保利 公园则走中 路线，主力购买群体为改善型买家，大多是二次购房者。
而在别墅开发上，各楼盘也各有特色，如御江南营造异国风情，建筑风格比较欧式，而高尔夫花园则以高尔夫球场为卖点。此外，有别墅盘为吸引更多中产阶级购买，推出小户型联排别墅。
未来差异化竞争或多元化
“未来竞争会越来越激烈，差异化竞争也可能更加多元化。”该人士说，房地产产品差异化可以从性能、特色、风格和设计等方面入手。如在住宅小区的绿化普遍未得到重视前，重视绿化，完善住宅区的生态功能，应该是一种特色。再如，在住宅区增加智能化设施、集中供热、建造错层住宅、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶和天井等等，都可以构成房地产的特色。
房地产服务的差异化也可能更加被开发商重视。目前，三水物业管理常常被人诟病，不少业主吐槽称，物管太差、保安态度不好、小区设施保养不及时等。今后，将提供独特的服务和优惠，如延长保修期、扩大保修范围、免收或少收物业管理费、提供家庭绿化指导、家庭设施使用咨询、家庭装修指导等。
该人士说，未来房地产市场差异化还可能涉及更多方面，“如有的楼盘绿化更好，有的楼盘户型更实用，有的楼盘某种设计更人性化等，都可能吸引部分人群，让他们成为自己的业主。”该人士说，但差异化是建立在良好质量上的，没有质量的差异化，另辟蹊径也用处不大。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
