[摘要] 近日，由碧桂园收购的原西樵山林水语项目正式亮相，并更名为碧桂园翡翠湾，而这并非今年第一宗收购案例，富德生命人寿收购佳兆业滨江一号；合景泰富收购新鸿基三成股权，成新鸿基泷景大股东；中建收购灯湖左岸；保利华南收购三水云东海项目。
创鸿灯湖左岸被收购后重建销售中心，更名中建灯湖领秀。/佛山 日报记者张嘉颖摄
近日，由碧桂园收购的原西樵山林水语项目正式亮相，并更名为碧桂园翡翠湾，而这并非今年宗收购案例，富德生命人寿收购佳兆业滨江一号；合景泰富收购新鸿基三成股权，成新鸿基泷景大股东；中建收购灯湖左岸；保利华南收购三水云东海项目；恒大收购南海狮山的长信帝景峰等等，2015年可以说是佛山收购兼并案多的一年。而这些被重组后的项目现今如何呢？记者进行了深入了解。
现场：中建收购灯湖左岸，销售半年涨了两千
“两年前买了一套90平方米单位，今年才收楼。”记者日前来到位于桂城南海大道北的中建灯湖领秀销售中心，一位姓陈的小老板对记者说，“这个楼盘地理位置好，开发商中建地产守信用——该补偿的滞纳金都补偿了。今天来是为了再买一套，让父母搬过来住。”
当时是中午11点，记者发现已经有七、八台客与销售顾问在商谈购房事宜。
“中建收购这个项目后，销售情况比较顺利。”中建灯湖领秀销售中心负责人对记者说，“平均每个月销售150套——170套。从今年4月底至今，平均售价涨了2000元/平方米。”今年4月份，中建地产正式宣布收购因种种原因停滞近二年的创鸿灯湖左岸，并从深圳调来一支久经沙场的资深营销、基建团队，全面启动项目，取得重大进展。该楼盘至今已经销售了9个亿左右。近加推2座，预约订购买家为数不少。
销售：或品质提升，或改变营销策略
俗话说，换帅如换刀，这部分地产项目被品牌地产公司收购兼并后，有没有出现脱胎换骨的变化？记者查阅数据之后发现，这些被收购兼并的项目大部分项目销售情况明显好转。如位于南海桂城海八路附近的滨江一号，被富德生命人寿收购之后，销售情况大为好转，被收购后的几个月，每个月销售套数均名列桂城楼盘销售榜前列。恒大收购了长信地产的狮山项目，改名为恒大御景，并进行强势营销，首两个月销售环比增加三成以上，之后保持平稳，均价上涨1000~1500元/平方米。碧桂园收购南海西樵的山林水语，已经改名为碧桂园翡翠湾，目前正在进行产品推广的前期准备工作。
“品牌房企收购的大都是开发或销售遇到瓶颈的项目，但地理、环境条件不差，只要资金投入，成功的可能性很大。”中原地产策略研究中心负责人朱伟德说，“这些项目被收购或者有新的开发商入驻之后，产品规划暂时还没有大的改变，还是延续了原有已经开发的产品进行销售，但是不排除对该项目后期地块的开发采用新的项目规划与产品设计。”
记者了解到，品牌房企收购项目后采用不同策略推进享受：如滨江一号采用价格优惠让利策略，迅速抢占市场；中建等湖领袖以将绿化率从30%多增加至近40%，并将原来的楼盘外立面装饰由3层增至7层，增进项目档次为主要卖点；新鸿基泷景则通过与多家电商的合作来扩大客户的来源；山林水语改名碧桂园翡翠湾后，也展开高调宣传，以“碧桂园强势回归高明”为主题进行营销的前期铺垫。预计年底会对外开售。由于山林水语项目开卖已久，销售人员称剩余产品产权只有54年了。
●析因：
白银时代的
共赢策略
“楼市进入白银时代后，大鱼吃小鱼现象越来越多。”朱伟德说，“一方面中小房企在本次房地产调整周期资金紧张，处境艰难；另一方面，品牌房企在市场需求仍旺盛的情况下,凭借雄厚实力与融资成本低的优势大肆出击，开疆拓土。”
“相对在土地一级市场举牌硬拼,通过在二级市场对某些项目的收购、兼并,品牌房企的拿地成本更底,开发周期间与资金回笼周期更短一些。”他说。
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