[摘要] 二手房中介卖新房，在房地产已不是新鲜的词语。但近来，这种销售模式有着大行其道的趋势，有中介甚至成立专业的新房代理公司，以独家代理的模式和房地产代理行同台竞技，也有楼盘将这种模式变为常用的销售渠道。
核心提示：二手房中介卖新房，在房地产已不是新鲜的词语。但近来，这种销售模式有着大行其道的趋势，有中介甚至成立专业的新房代理公司，以代理的模式和房地产代理行同台竞技，也有楼盘将这种模式变为常用的销售渠道。那么，让我们今天来探讨一下中介卖房是否成为新常态。
【调查】卖新房渐成 二手中介常规业务
今年走访中介门店，不难发现中介门店也张贴起一手房源。甚至有中介公司直接代理纯新楼盘，或成立专业的新楼盘销售代理公司。“卖新房”成为二手中介的常规业务。
随着楼市走暖，二手房市场也跟着升温，不少中介公司大量招人、开分店。作为本土中介龙头的天之龙今年增开了十多间分店，除了北滘、陈村、乐从北部三大镇街外，其他镇街均有，员工人数也增长到600人。更值得关注的是天之龙进军一手房销售，成立了天帆房地产顾问有限公司。
今年，天帆代理了龙光·尚街、都市经典广场、新世界、顺德绿地中心、丽港豪庭等在售楼盘，还代理了乐活新地、银钻广场等纯新项目，代理在售楼盘方面取得较好的业绩。天之龙地产常务副总经理李超棠举例说，某楼盘卖剩了30多套尾货，开发商要求一个月卖完，尽快回笼资金，天之龙用了三天时间就清盘了。另一个现楼楼盘花了1个月的时间就销售了百多套。此外，坚信物业今年代理了大良东区纯新项目国创·顺峰都荟，7月25日开售日创下了热销7成的好业绩。日常走访东乐路一带中介门店，橱窗不仅贴着二手房房源，更是醒目地贴着“代理XXX盘特价房源”的宣传单张。
“卖新房”成为二手中介的常规业务。李超棠认为，二手中介的核心竞争力是广泛的客户群体。而且二手中介不会等客上门，而是主动出击，用微信、电话、网络等渠道主动“call客”看房。记者了解到，中介卖新房的达3%以上，在高的驱使下，中介人员带客看房的动力更大。晚上8点、9点带客看房成为中介人员的“家常便饭”。
楼市下了一场政策“”雨后，顺德一手房成交同比大涨，存量房成交亦跟着走好，前11月与去年同期对比涨了63%。但市场存在一二手房倒挂现象，一手房急需“去库存”，给二手中介增加了“财路”。
根据顺德区商品房交易信息网统计，今年1至11月，全区存量住宅一共成交23855套，成交面积312.4万平方米。去年同期，共成交14628套，成交面积210.5万平方米。今年比去年的成交套数涨了63%，成交面积涨了48%。有中介门店的前台人员表示，今年解开限购，加上有降息降准、首付2.5成等政策，来买二手房的人也增加了。由于市场好了，有些业主提高了出让价格，或者收窄议价空间。二手房的价格优势减弱了。
天之龙地产常务副总经理李超棠表示，小型中介的经营比较困难，如今市场供过于求，造成成交塞车，有时天之龙一天收集的房源也有百多套。二手房也并不是各个区域都好卖，大良东区出现了价格“倒挂”的现象，有些二手房的售价与一手房相差无几，“难卖”是必然的。
而“去库存”是近几年一手房销售主调，特别今年佛山限购全面解开，楼盘需加速“去库存”，回笼资金，这样导致不少楼盘，特别是商业体，有快销的需求。李超棠表示，数据上显示“楼市走好”，但开发商日子并不好过。中央主调“去库存”，开发商还是需要多卖房拿流动资金。如今，实体经济差，市场流动资金少，购买力相对减弱，因此，一二手联动依然获得楼盘追捧。
广东保利置业区域总监黄荣凯：二手房中介代理一手房只能作为短期手段。二手中介员水平参差不齐，难以像正规销售统一销售口径，对消费者造成不必要的误会，对楼盘品牌形象有影响。一二手联动确实能有效提高业绩，长期使用则难以管理。而且二手中介的合作在3%以上，将增加开发商或购房者的成本。
龙光·尚街相关负责人：天之龙的投资型客户较多，正好是龙光·尚街客户群体。与天之龙合作了几个月，业绩比较满意，来访客源有六七成是天之龙带来的。
地产专业服务商怎么看？
易居佛山公司市场部副总监王秋凤：一二手联动是多样化的营销渠道，和地产专业服务商并无冲突关系，都是帮助楼盘扩大客户群体，都是服务于楼盘的。
合富辉煌集团房王副总经理陈熹：目前大多数二手中介依靠强大的准购房客户资源代理新房销售，这是属于渠道分销，但不是全面的地产专业服务，而且一般以现楼销售为主。这种现象当然来源于近几年银根收缩，不少开发商资金链紧张，有快速“去库存”的需求。
未来卖房没有一、二手房经纪人之分？
李超棠：不会。未来的楼盘销售将变成多渠道、混合代理，一个楼盘和多个机构合作，一起卖房。这些机构有合富、世联、中原等专业服务商，也有天帆等有二手房中介支撑的公司。
合富辉煌集团房王副总经理陈熹：当下中国房地产发展极不平衡，整体市场表现还不够成熟，未来几年，二手中介仍未能全面替代一手代理行的角色。尤其是像顺德这类三线城市，二手房市场未成体系，二手中介发展也未形成真正的规模。
未来几年，一二手联动会持续运用，但只是作为新房销售的渠道之一。不过，房地产行业的“互联网+”却是势不可挡，目前合富辉煌的房王网正在全面调整，以整合更优质的资源来迎接房地产发展的新纪元。
【TIPS】购买中介代理新房要“三看”
一看中介公司是否有资质，购房者好选择有口碑、有信誉的品牌中介公司。
二看开发商是否与中介公司签订了代理合同，是否充分授权，避免“一房多卖”等消费纠纷。若中介公司只是被委托卖开发商尾货，那么，购房者可能需要负担中介公司的中介费用。
三看中介公司对购房者的承诺是否全部写入合同。由于中介人员缺乏正规的楼盘销售培训，对于楼盘资料并不熟悉，那么，口头承诺的可信程度比较低。
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