[摘要] 继上周一以12.2亿元拿下佛山新城大墩村一商住地后，保利华南今年出手拿地已累计七次，成为佛山今年拿地面积多的开发商。值得一提的是，保利虽然大规模布局佛山，但却“躲开”了当下大热的广佛交界地带，选择了绿岛湖、奇槎等起步较晚的“潜力股”，意欲何为？且听保利华南相关负责人怎么说。
佛山新城保利东湾楼盘。/佛山日报记者周春摄
继上周一以12.2亿元拿下佛山新城大墩村一商住地后，保利华南今年出手拿地已累计七次，成为佛山今年拿地面积多的开发商。值得一提的是，保利虽然大规模布局佛山，但却“躲开”了当下大热的广佛交界地带，选择了绿岛湖、奇槎等起步较晚的“潜力股”，意欲何为？且听保利华南相关负责人怎么说。
销售业绩向好，加速拿地做足佛山市场
今年佛山楼市喜迎政策利好，成交量大幅攀升，保利华南也迎来大丰收。据保利华南相关负责人介绍，今年保利华南在“十一”期间便提早完成年度任务，前十月销售额破百亿。其中，保利西雅图、保利紫山单盘取得突破30亿元的销售额，保利中央公馆、保利东湾亦有20亿元以上的认购金额。
6月开始，土地市场骤然升温，上半年销售业绩向好的房企纷纷囤积“余粮”，保利华南也不例外——2月份收入三水、桂澜路商住地；6月份进驻绿岛湖，又收购三水云东海高尔夫花园；9月份佛山新城拿地；10月份奇槎拿地；11月份再入三水、佛山新城地块。截至12月10日，今年保利华南以62.15亿元共获得7宗土地、共计67.9万㎡，再加上新收购的三水云东海高尔夫花园项目，成为佛山今年拿地面积多的房企。
为何大规模拿地佛山？保利华南相关负责人表示，“佛山经济基础牢固，广佛同城持续深化，对外来人口吸纳能力也在不断增大，连续三年都是广东成交面积大的城市，因此保利也希望做足佛山市场。”
以独到眼光拿地，发现城市发展价值
不过，区别于部分房企聚焦销售“一片红”的广佛交界地，保利华南却将大部分目光放在三水、禅城与佛山新城等“潜力”板块。尤其是禅城，今年是张槎保利香槟收官后，保利华南再度进驻禅城，却选择了绿岛湖、奇槎等“后起之秀”片区，如此另辟蹊径的策略也颇受热议。
对此保利华南相关负责人坦言，这是保利一贯以来的城市运营商决策。“保利拿地首先考虑地块是否有经济发展潜力、是否有政府政策或公建配套投入。再来，看地块是否体量合适、区域位置好，符合我们开发主流产品的竞争优势。”
事实上，保利华南早在千灯湖刚起步时便率先进驻，打造了保利洲际酒店、保利水城、保利1号公馆、保利花园等至今有口皆碑的项目，引领千灯湖高端生活圈形成。但如今，当该片区愈发炙手可热，保利华南却转身向其他更有潜力的片区出击。“佛山并非只有广佛交界才是好地。三水拥有广佛肇一体化的地理优势，绿岛湖有禅西CBD与南庄陶瓷产业支撑，奇槎占据禅城对接广佛的重要战略位置，佛山新城是政府公建类投资力度大的区域，这些都有非常好的发展前景。”该负责人一一点评道。
至于对整体布局考虑，该负责人坦言目前还不好讲，但在有发展前景、符合公司发展策略的区域，保利华南仍会进一步拿地完善片区布局。
新项目明年齐亮相，跑赢大市需早布局
保利华南成立以来几乎每年都有全新盘入市，明年更有全体新入手地块齐亮相。其中，三水新拿地块将成为保利中央公园的扩增部分；定位为都市国际精品住宅社区的绿岛湖项目现已动工；金融高新区项目主打高档住宅，其余地块也在稳步推进中。
在保利华南相关负责人看来，今年保利华南能跑赢大市，便得益于年初提早开展市场布局。“其实早在今年3月底，我们便预感到市场政策有所放松，广佛交界受广佛客的挤压，或将有一波成交小高潮。”为此，保利华南联动旗下广佛交界项目率先启动营销，在广州举办房展。当其他项目在“解限”后才销售回暖时，保利旗下广佛盘早在4月份便拉来大量广州客。其中保利西雅图4月份连开四次盘，单月销售量达上千套。
“目前市场仍在持续去库存，楼市仍持续向好。只不过自五六月成交迅猛提速后，上升势能、加速度都有所减弱。接下来我们会继续把握好上升期的机遇。”该负责人表示。
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