[摘要] 数据显示，上半年佛山二手房成交同比增长三成，其中禅城、南海增幅大，禅城湖景板块，南海金融高新区、平洲不少楼盘半年涨价四五千元一平。惜售、试价、反价已成为二手中介遇到的常事，但即使这样，二手房的热销依然让中介乐不可支，“买涨不买跌的心理让买家比以前更能接受反价，二手成交更容易了。”合富置业康怡分行主
数据显示，上半年佛山二手房成交同比增长三成，其中禅城、南海增幅大，禅城湖景板块，南海金融高新区、平洲不少楼盘半年涨价四五千元一平。惜售、试价、反价已成为二手中介遇到的常事，但即使这样，二手房的热销依然让中介乐不可支，“买涨不买跌的心理让买家比以前更能接受反价，二手成交更容易了。”合富置业康怡分行主管麦志均说。
热销：业主自带手电，凌晨四点签约
“近楼市好啊，我都卖了6套二手房了！”在禅城港口路一带工作的中介经纪人小李告诉记者，6月以来看房客猛增，有时甚至顾不上吃饭。不仅如此，小李发现近来投资客多了，选择也不局限于小户型。“近雅居乐曼克顿山放出一批90方左右的一手楼转名房源，91万左右总价一次性付款，都卖出了2套。”此外佛山新城依云水岸的大户型近来也很受欢迎。“其中145㎡、190万元的户型也卖出去了，客户是买来投资的，广州客、乐从客比较多。”
说起上半年二手房市场的变化，负责平洲市场的麦志均用了“井喷”来形容。“明显3月份过后广州客出现了猛增，现在广州客对平洲喜爱程度已经超过黄岐了。”据麦志均介绍，以往平洲板块客户只有玉器街做生意的小老板支撑，而现在有七八成的广州客，除了距离芳村不远，以后还有地铁、轻轨等交通设施以外，还有急于购买学区住房的广佛改善型客户。
“3月份有个着急买学区住房的客户，看中南港名轩一套130㎡的房子，卖135万元，我们陪着从早上一直看到半夜两三点，业主还自带了手电筒，后凌晨四点左右签约的。”麦志均说。
涨价：金融高新区半年涨6000元/㎡
七八成都是广州客的金融高新区板块，二手房涨幅也是大的。据合富置业分区营业经理黎颖初介绍，受金融高新区一手房涨价的影响，二手房年前年后涨幅也很大。“2月份放盘价还是1.1~1.3万元一平，到3月就立马升到1.5~1.7万元一平了。”据介绍，由于金融高新区板块新盘货量到四五月份逐渐减少，使得客户转投二手市场，也带高了二手房价。目前市场放盘量主要来自中海锦城、万达华府、放盘价已经达到了1.7~1.8万元/㎡。“中海锦城早期只要七八千元一平，如今放盘出来涨一倍多，是多的盘。”黎颖初说。
潘先生从去年下半年开始看房，但迫于房价压力，今年将目标投至二手房，殊不知二手房楼价也不低。“像季华园、亚艺公园一带，二手房楼价都达到1.3~1.4万元/㎡，不比一手楼便宜啊。”以湖景路一套95㎡南向二手房为例，业主开价135万元，加上税费，总价已接近140万元。“就这个价格，中介还说议价比较难。”
据合富置业储备分区营业经理李昕娣介绍，目前湖景板块热销的天湖郦都售价已从去年低的9000多元/㎡涨到了少1.2万元/㎡，景观较好的甚至攀上2万元/㎡。记者从安居客、58同城等网站上看到，佛山雅居乐花园去年8900元/㎡的放盘价都有，如今则是1.2万元/㎡起步了。
反价：业主看好，频生惜售心理
二手房热销，难议价、反价现象自然增多。“有套碧琴湾80㎡的物业，年前放盘价89万元，过完年就要卖100万，我们跟业主沟通希望其合理定价，后95万元成交了。”麦志均介绍说。
而在金融高新区板块，虽然放盘量看似挺多，但实际有效的放盘信息并不多。据黎颖初介绍，因为市场好，很多业主都是在试价，而非真心想卖，这种情况下都会吊高了价卖。“还有业主是广州的投资客，因为觉得还有空间，就有惜售心理，转卖为租了。”“市场还是供不应求的，现在合理价放盘的，一般一两周就能成交。”黎颖初说。
而据李昕娣介绍，虽然湖景板块不如桂城反价现象多，但也偶有业主因惜售而涨价。“有个业主150㎡房起初卖170万元，有客户看中了，但业主又不是很想卖，经过我们协商后增加了10万元成交的，买家也是看中户型和高档的装修，毕竟有些需求在一手房市场是很难满足到的。”
“起初我也觉得二手房贵，但同等价格对比下，二手房的综合性价比好像更高。”陈小姐是在一手楼价压力下转战二手楼市的。但在多番对比后，她发现二手楼并非想象中的次于一手楼。“同样1.3万元/㎡的价格，二手楼可以买到地段成熟、靠近地铁的房子，一手楼只能到偏新一点的片区找。”此外陈小姐表示，二手房可以看到现房，在赠送面积、实用率上的优势也比一手房更胜一筹。
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