[摘要] 昨日下午五点左右,南桂路 站出口已见不到往日一拥而上的中介。
重新培训销售人员、宣传广告语一再删改，暂停一二手联动……佛山市住建局联合多部门发布《关于加强商品房销售管理严惩违规销售行为的通知》（以下简称《通知》）后，连日来，佛山各大开发商都在进行自我整改，对楼盘的宣传和销售行为进行了规范。记者了解到，在规范地产行业销售 的政策下，“浮夸”的房地产市场终于回归理性，佛山不少开发商回到了正常的经营轨道上来。
自检自查，暂停一二手联动
随着各地对楼市违法违规行为的查处，对开发商敲响了“警钟”，房地产市场秩序得到了有效规范。据了解，自佛山出台规范楼市的政策以来，不少开发商进行了内部的重新整顿，加强了销售各个环节的规范。
“我们在收到规范楼市文件的第二天，就召开了内部的自检自查会议，要求销售人员不得夸大宣传，不能随便对客户承诺，一切按照新政策的要求执行。”长信集团副总裁徐伟钊表示，此前 在销售环节没有明确要求，楼市新政发出的规范文件，等于给了我们开发商一个具体的方向。
此前，一二手联动、电商等在一定程度上促进了楼盘销售，但个别中介因为急功近利，对单个楼盘信息不了解，容易导致虚假宣传、货不对板等问题的产生，开发商也是颇为头疼。目前，不少开发商已经规范经营。“像我们的长信银湾项目，自从上次 相关部门发出通知并且前来检查，10月上旬我们就不做一二手联动了，也放弃了电商的做法。”徐伟钊表示，现在楼盘改为直销，由佛山本地的一个代理公司销售。
重新培训，广告审核少过五轮
据了解，此前不少开发商的广告宣传严重失实，与楼盘信息存在不对称现象。“现在我们的广告宣传少要过五轮，反复修改，直到符合广告法以及佛山 相关部门发出的规范通知。”佛山三溢同利置业有限公司副总经理柯志斌表示，他对规范楼市的政策十分支持，因此完善了公司各个经营环节。
“像我们在售的星星e客这个楼盘，就对销售人员重新进行了培训， 是新加入的员工，对他们更加要求严格。”柯志斌坦言，对比以往要做的工作更多了，不能像之前那么轻松应付了。 是在销售方面，多重把关才能不出现问题。
在销售模式上，目前星星e客采取的是一手代理的模式。“我们在规范通知没有出来之前，就不做一二手联动了，目前由一个做一手代理的地产公司在做销售方面的工作。”柯志斌表示，对于代理公司也要求他们做到规范通知的要求，不能出现违规的行为。
规范楼市，回到起跑线公平竞争
《通知》明确指出，加强商品房预售行为 、房地产销售代理和房地产经纪 以及商品房广告的管理等，目的就是为促进房地产市场平稳健康发展，在实现去库存、保增长的同时做好控房价、抓秩序的工作。业内人士普遍认为，这一举措对于佛山楼市的长远发展有好处。
“规范楼市的政策出台，让我们开发商回到了同一个起跑线，在同一平台上开展竞争。”柯志斌表示，尽管开发商要有一个适应的阶段，甚至可能带来痛苦，例如销售业绩可能有所下滑，但是长远来看，对于促进佛山楼市的健康发展是良性的。
徐伟钊表示，整治佛山楼市不规范的行为十分有必要，这次规范的要求就弥补了市场的不足，使得市场越来越透明化，让大家朝着好的方向前进。通过这一轮的调整，让开发商重新回归了理性市场。文/佛山日报记者吕金生
合富辉煌集团总经理、佛山合富辉煌执行董事李慰谈中介联动：
过往确实有些偏颇 整顿规范很有必要
“确实，过去一两年里中介参与到一手房的销售中，本来是好事，但一些中介急功近利，在诚信、自律方面出现偏差，相关部门及时重拳整顿是很有必要的。”谈起过去被购房者诟病很多的中介推销、一二手联动问题，合富辉煌集团总经理、佛山合富辉煌执行董事李慰坦言，以往中介确实存在一些乱象，现在有关部门加强 ，行业自省自查，能市场营造一个更良性的发展空间，促进佛山楼市健康发展。
谈及一二联动问题的产生，李慰表示，原本地产代理公司和中介在主营业务上各有侧重，一般策划代理公司面对新房，中介面对二手房。但为了去库存，开发商纷纷开始利用二手中介丰富的渠道去发动和挖掘客户。“这本是好事，但毕竟中介人多，可能在素质、培训方面相对弱一些，而且二手中介往往同时推介十几个项目，对单一项目信息的不了解，就容易产生信息输出的偏差，造成开发商也很麻烦，购房者也抱怨。”
同时身为佛山市房地产业协会中介委员会主任，李慰表示，协会希望能订立一些自律规范的诚信标准，倡导全佛山的中介公司规范经营。
对于该如何调整一二手联动中存在的问题，李慰提出了几点看法。首先是倡导 代理。“过去很多开发商喜欢联合代理，认为直接按销售提成比较省成本，又能激发相互的积极性。其实我是比较反对的。一个开发商签好几个中介公司，各家中介公司有时为了促进销售，可能会向客户夸大信息。但一手的代理公司往往在项目前期就参与了，对项目信息有充分把握和了解，输出信息的偏差就相对很小。”李慰建议，每个项目应有一个统一的内场代理，负责 信息的整合及对外输出，即使有发动二手联动，也是应该由这个统一的“源头”负责信息的统一输出。“这叫做信息的‘归原’，即使二手在外面有夸大，但内场能修正，购房者能更清晰地了解项目信息。”
李慰同时认为，开发商应该更多地选择与在佛山有备案的中介公司合作，好还应是房地产业协会的成员。“受到相关部门 ，同时接受行业内的规范和自律。这对合作的顺利开展还是很有必要的。”
作为佛山地产代理行业中的一员，谈及公司未来的发展方向，李慰表示，一方面将坚持加强对企业员工的培训，同时在对客户服务方面会不断适应市场变化做调整。“我认为这次整顿之后，将更利于稳守本业、诚信经营的品牌企业，我们战略方向上不会有调整，但会增设一些专项的部门去为客户提供更多附加值的服务。”
市民
推销电话少了 耳根清净多了
“我过完年回来，就有在佛山买房的计划了，因此一直有留意禅城的楼盘。我记得在5月份， 次在一个楼盘登记了我的手机号码； 后来也去看了一些其他楼盘，也给销售留了联系方式。”来自茂名的周涛告诉记者，自从在楼盘登记后，每个月几乎都会接到销售电话，从卖住宅到公寓都有，以中介居多。周涛对记者说，接到这些电话有时候会直接挂掉，有时候觉得有兴趣还是会向他们咨询一下户型面积和价格。
“但过完国庆长假回来并没有接听到相关推销电话。就是在这个周二的时候，接到了一个推销公寓的推销电话，说 句我就直接挂掉了。”周涛表示，这些骚扰电话有时候会影响工作， 忙的时候，对方开口就说一顿促销信息，头都大了。现在少很多了，觉得很好。
市民王女士一年前在网上挂出自己待售的房屋后，就一直会接到中介的各种问询电话，其中有咨询房子是否可售，要替王女士找客户买房的。但同时也惹来了很多向她推销各种住宅、商铺、公寓等等的推销电话。“多的时候一天能接到四五个， 是周末午休的时候 烦人，手机要打静音才能好好睡觉。”王女士发现，近来除了偶尔有中介来问房子是否还在售，要带客户看房之外，基本没接到其他楼盘的推销电话了。“耳根清净了很多，其实我的目的就是想卖房子，有中介诚心诚意来帮我介绍买家，我还是很欢迎的。”
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