奥特莱斯在中国很难做起来?

赢商网  2013-06-25 15:03

[摘要] 奥特莱斯在欧美有成熟的运营模式，但在现阶段的中国，一方面许多开发商纷纷打出奥特莱斯的概念，但另一方面他们其实并不是真正发展商业，而是依然在卖住宅。奥特莱斯在国外风生水起，但在国内却乱象丛生，甚至成为圈地工具，原因何在？

奥特莱斯在欧美有成熟的运营模式，但在现阶段的中国，一方面许多开发商纷纷打出奥特莱斯的概念，但另一方面他们其实并不是真正发展商业，而是依然在卖住宅。奥特莱斯在国外风生水起，但在国内却乱象丛生，甚至成为圈地工具，原因何在？国内也有真心想做奥特莱斯的发展商，但为何在“”和“低价”方面有心无力？奥特莱斯在中国是否很难做起来？

400个项目号称 “奥特莱斯”，真正的又有几家？

10年时间，中国奥特莱斯数量赶上美国

奥特莱斯诞生于100年前的美国，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。Outlets就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货，在1997年之后，这种营销形态发生了实质性的变化，渐渐发展成为大型或超大型购物中心，并逐渐风靡全球。目前在美国，大约分布着400多家奥特莱斯，欧洲有100多家。

中国的奥特莱斯的历史则可以从2002年北京燕莎集团建立了中国家奥特莱斯算起，至今刚好10年。在这过去的10年中，共有200余家奥特莱斯开门营业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场则多达400家。这400多家奥特莱斯项目中，虽然也有燕莎、赛特、青浦等一些成功的奥特莱斯项目，但是大多数项目则是被指名不副实，招商、运营等陷入一系列窘境，甚至沦为“开发商圈地、炒作房价“的工具。

大多数“奥特莱斯”都是名不副实

国内奥特莱斯虽然号称在数量上超越美国，但是应该注意到，这400多家自称为奥特莱斯的项目中，名不副实的居多。欧美的奥特莱斯并不单纯是“尾货分销渠道”，本质上是一种“分渠道价格歧视”手段，以2-5折的降价吸引那些“对价格敏感的品牌追随者 ”，销售的一部分是过季尾货，但仍有一部分是当季产品，销量能占到部分商家总销量的40%以上。

但中国的发展却没有到达这样水平，大多数奥特莱斯项目被指名不副实。品牌小、价格贵，很多中国奥特莱斯演变成“二道贩子”，从其他门店进货再降价销售，有些项目甚至沦为假货和水货市场，更进一步严重损害了奥特莱斯这一业态的信誉和消费者心目中的形象。

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