[摘要] 后新政时代，房企“脑洞大开”玩转营销，碧桂园“不扯蛋”、保利是个“P”，恒大“无理由退房”、二万联盟
探究
奋力“抢头条 实为“去库存”
从恒大“无理由退房”到碧桂园“不扯蛋”，为何房企“抢头条”抢得不亦乐乎？其实，一切为了“去库存”，刺激成交量上涨。
政策利好但销售压力仍大
虽然政策利好信息不断，但并非所有房企的日子都很好过。根据万科业绩报告显示，万科一季度公司营业收入实现88.94亿元，比上年同期减少 6.35%。4月份，万科实现销售面积146.3万平方米，同比增长33.85%；销售金额人民币177.6亿元，同比增长39.29%。截至4月30 日，万科今年的累计销售金额641亿元较去年同期的669.8亿元下降了4.3%。
根据公开资料显示，1至4月份，碧桂园共实现合同销售金额约242.9亿元，较去年同期的410.5亿元下降四成。合同销售建筑面积则约384万平方米，同比下降38.7%。根据2014年年报显示，碧桂园的项目基本位于三四线城市，共有33个体量超过百万平方米的大楼盘，主要针对周边一二线城市溢出人群。随着三四线城市库存不断增大，销售压力普遍增大。
而恒大在4月份实现合约销售额151.2亿元，同比和环比分别增长8.9%和10.3%。同时，这也是恒大今年单月销售第三次突破百亿元大关，并刷新了去年单月销售高纪录。在当月，恒大举行“无理由退房”新闻发布会，带动业绩上涨。
有业内人士指出，上半年即将过去，房企销售压力较大。虽然有政策利好在前，但房企还需加把劲，以增加关注度获取销售量上涨。
玩“悬念”降低营销成本
在此轮“抢头条”事件中，“玩悬念”比较突出。碧桂园、万科、保利等房企借着媒体、网络等渠道，联合员工，制造“悬念事件”引起社会关注，这也是“全民营销”战略中的一部分。
有地产策划表示，悬念事件是营销里常用的手段，假若“悬念”设置得当，可达到事半功倍的效果，有利于降低销售成本，节省不少媒体、广告开支。如：碧桂园“不扯蛋”行动，它运用的是员工“自媒体”，以及传统媒体渠道传播，相比起搞一场明星活动，更节省成本。但是此类悬念事件不能重复利用，会令到效果打折。
另有业内人士指出，虽然悬念事件吸引眼球，但是消费者还是很冷静的。假若没有明显的实质购房优惠，在一番热议讨论后，事件将归于沉寂，对销售作用拉动不大。
调查
市民：老实卖房，好不好？
低调、务实是顺德人的传统，面对此类营销事件，顺德市民怎么看？近日，记者利用珠江商报·聚着数、顺德买房易微信发起网络调查。调查发现，有41%受访者感觉“看着烦”。
上文四个营销事件代表了不同的手段，碧桂园“不扯蛋”属于促销优惠式营销，保利是个“P”属于自黑式营销，恒大的属于承诺式营销，二万联盟属于新闻式营销。四类手段中，58.82%受访者表示比较受落促销优惠式营销。网民SOSO表示，感觉优惠促销比较实在，其他营销手段看着好玩，但跟自己没有关系。
房企落力“抢头条”，终目的离不开卖房。但受访者头脑比较冷静，有47.06%表示不一定会因为房企营销行为而买房，要根据自己实际情况而定。对于房企轮番“抢头条”，有41.18%受访者表示，看着朋友圈转来转去，很累，很烦。有35.29%受访者表示，不累，脑洞大开的营销，很精彩。网友 “YU+”表示，平时就喜欢创意广告，刷朋友圈看见这些营销事件，感觉很有趣。大良彭小姐认为，可能年轻人比较喜欢，对于她来说，开发商还是做好住房质量，盖老百姓买得起的房子比较实在。
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